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英语教师不教书 卖鱼却致富

日期:2007年11月23日

来源:中国食品产业网       作者:——

[内容速览]李波平原是湖南一所大学里的英语教师。因为英语的专业特长,常被一些企业请去作翻译。在做出口生意的翻译过程中,他发现里面商机巨大,1995年毅然决定辞职下海,如今他仅仅靠卖金鱼,做到了年销售100万美元的规模。

  2007年10月25日上午,广东省清新县李波平的金鱼养殖场来了一位泰国客户,这个客户指名要李波平的一种叫三色镏金的金鱼,然而两人在价格上好长时间弹不在一条弦上。

  客户:“价钱怎么样。”

  李波平:“价钱最少30美元。”

  客户:“太贵了吧。”

  李波平:“太贵? 30美元你在别的地方买不到。”

  客户:“28美金了,留一点给我赚,你不要赚太多了。”

  李波平:“这是朋友价,叫friendship price,实在价,朋友价。”

  记者:“他的这个价格你能不能接受?”

  客户:“这个价基本上可以接受,但能便宜点更好了,我的市场在泰国,每年都来这里10多趟,基本上每个月都来这里拉些鱼过去卖。”

  价格最终定成了28美元一条。好不容易谈好了价钱,两人在买卖的数量上又有了分歧。让人纳闷的是,客户要的数量越多,李波平的要价反而越高。

  李波平:“这个用英语说是one and onlg。”

  记者:“是独家的吗?”

  李波平:“对,这个市面上你看不到,你可以打赌,你去找到这个鱼,我可以不要钱送给你。”

  客户:“一次可以给我多少条。”

  李波平:“一次最多三对。”

  客户:“3对,来5对吧。”

  李波平:“5对可能要加价,要搭配其它的鱼,不搭配其它的鱼,光要这个,你给我100美元200美元我都不一定卖给你。”

  客户:“玩家越玩越多,天下哪有这样的事。”

  李波平:“这是卖鱼之道。”

  最后,客户买了10条三色镏金,同时还搭配着买了200多条其他金鱼,这样的事,在他们之间已经不止一次。在金鱼圈子里,谁拥有新品种谁的腰杆就硬,李波平利用自己的新品种吸引客户,旧的新的一起卖,金鱼飘洋过海,外汇源源不断。

  李波平是湖南人,上大学时学英语专业,毕业后又在湖南的一所大学做了英语教师。1994年暑假,朋友介绍他去给香港的一家金鱼出口企业当临时翻译,这一次偶然的经历之后, 他的生活发生了彻底改变。

  当翻译的过程中,李波平具体负责与国外客户的沟通,几桩生意之后,他发现了其中赚钱的秘密。 香港销往东南亚各国的金鱼主要来自内地,当时,同样一条金鱼,港商卖到国外的价格,比从养殖户手里买时的价格要高5—10倍,一些新奇特的品种甚至要高出数十倍。之间的巨额利润,让李波平萌生了做金鱼出口生意的念头。

  李波平:“进一条鱼0.18元,0.2元人民币,他卖货卖价是0.12元美金, 我在动这个脑筋,我说我能不能做呀?我怎么做?怎么把中国金鱼自己从内地走出国门,直接走出国门。”

  当年,李波平辞去大学教师的工作,借了10万元钱,带着妻子南下广东东莞,在一无场地二无设备的情况下做起了金鱼生意。

  李波平利用当翻译时了解到的市场信息,第一笔生意就做到了新加坡,然而,联系客户显然并不容易。

  李波平:“第一单生意做的时候,开始不理我们,第一次发信给他不理,第二次不理。”

  李波平联系的是新加坡的一家叫新大陆渔场的观赏鱼专业公司,在连续两封供货信都石沉大海之后,李波平开始醒悟,要打动对方只有拿出对方原来的供货商没有的金鱼品种,于是他北上杭州,东去福建,寻找满意的品种。一个月之后,他终于在福州的一个养殖场找到了一种当时非常少见的金鱼。

  李波平:“就是日本蓝首,日本蓝首的价格相当高,当时价格非常高,高的是离谱,一条14、15公分的鱼,香港人卖2800元钱人民币,我是进货价是100元,相当漂亮的,而且这个渠道只有我有。”

  当时直接作金鱼出口生意的人非常少,多数养殖户不清楚国外的行情,也不知道出口的生意如何去做,李波平很顺利的和养殖户签订了购销协议。 他带着30条金鱼,直接赶到了新加坡,因为品种新奇,他100元买来的金鱼在新加坡卖到2000多元。

  为了多联系客户,李波平把其中的15条卖给新大陆渔场,把剩下的一半卖给与新大陆渔场相邻的另一家公司,这种卖法在几天之后收到了预想不到的效果。

  妻子:“两家都同时下定单,那销量一下提升上来。”

  李波平:“当时真的是这样子,你这个星期做了50箱,我下个星期做80箱。”

  就在夫妻俩欣喜若狂的时候,1个月之后的一天,李波平相继收到了两家公司的来信,信的内容几乎相同,由于市场原因,两家都希望和他作独家生意。

  妻子:“如果仅当时来说,有两家买货是销量更大,赚钱更多,但是如果从长远考虑的话,从供求双方互相的利益来说的话,肯定只能够一个点,只能够选择一家客户。”

  李波平:“当时我权衡了一下,我知道新大陆是专业做金鱼的,后面另外一家我放弃了。我写了一封很好的信,感谢你对我这么长的时间的信任和支持,因为新加坡这个市场比较小,我只能同新大陆做。”

  李波平在付出牺牲的同时,也给新大陆渔场提了交换条件,既然要和我唯独给你供货,那我就做你在中国内地的独家供货商。这个条件很快得到了答复,从此之后新大陆鱼场几乎每周都要发来订单。仅此一家,李波平的年销售额就能达到三四十万美元,利润在40%左右。之后,他又在泰国等地发展了固定客户,生意越做越大,外汇越赚越多。

  然而,2003年的一天,他突然看见一个泰国客户居然直接来到内地的养殖场买金鱼,随后,他又在其它地方发现了类似现象。李波平意识到,外国公司作生意的方式已经发生了变化,这种变化直接威胁到了他们这些中间商的利益。

  李波平:“他直接跑到渔场去拿鱼,一方面渔农卖给他的鱼肯定比卖给我高;还有一个不利影响就是对我的客人的不利影响,他从渔场拿的鱼的价格,肯定比我客人从我手中拿的价格要低。”

  原来,当时我国出入境贸易环境已经发生了很大改变,同时电话电脑的普及让广大金鱼养殖户的信息渠道更加畅通,买卖双方对中间商的依赖程度已大大降低。针对变化着的环境,李波平决定改变原来单纯的买来卖去的生意方式。

  李波平:“面对这个现实,承认这个现实。我们不能被动的,去等这个不利影响转为有利影响。”

  多年的卖鱼经历让李波平明白了一个道理,要长久占领市场,就必须拥有 新、奇、特的金鱼。2003年春天,李波平用几年来赚下的300万元,在广东省清新县建了一个200亩大小的金鱼养殖场,请来有多年养殖经验的师傅,开始培育自己的金鱼。

  技术员:“培育新品种说难也不是很难,但是要时间,每一年拿不同的鱼进化吗,因为一池一池的鱼分开配那个鱼种,一年一年进化出来,那个颜色就慢慢的不同了。”

  金鱼的好坏,最重要是它的外观,如果能拥有一个市面上难得一见的身材和长相,就可能身价倍增。

  工人:“黑色的狮子头好,相对这两条鱼相比较,因为这个比较少见吗,这个少,很少有黑色的狮子头,现在的行情,这个价格应该有30多美金吧,黑的比红的贵一点。”

  李波平:“看好坏主要是看尾部,尾柄好,没有折尾,不会折尾的,然后背鳍要竖,竖得起来,颜色花纹两边对称。”

  经过挑选—杂交—再提纯---再杂交的一整套程序,2006年夏天,李波平培育出了这种叫短尾镏金的金鱼。这种鱼的鱼尾、背鳍以及花色都非常少见,一面世就给他的主人带来惊喜。

  李波平:“这条鱼是好鱼,是客人喜欢的,是客人爱好的,是那些发烧友,愿意数钞票的。”

  李波平马上把这条短尾镏金的照片在网上发布,很快就引起不少发烧友的注意,泰国客户丁共丰也给他发了祝贺的贴子。 几天后,丁共丰专程来到李波平的鱼场,要求买他的短尾镏金。 价格上李波平并没有过分要求,一条25公分的短尾镏金以1000元的价格成交,但在卖鱼的数量上却严格限制,不管对方出多少钱,就是不把太多的短尾流进卖给他。

  李波平:“他说这个鱼什么什么价格,我给你多少价格,你全部卖给我了,今天拿多少,明天拿多少了,后天再拿多少了,这个鱼我包了。”

  丁共丰:“他只同意给我卖6条,后来我要求他卖10条,他也同意了,但是必须有一个条件。”

  李波平:“因为我培育出来这个鱼是我的亮点,我不能单独这个鱼卖给你,其他客商不满足,我这个鱼是配起来卖的,就是我们有这个亮点在这里,还要吸引其他的客户。”

  丁共丰:“他要多配另外的规格的,也是那个琉金,但是是红白的那些,他说必须要再帮他购买20箱才答应给我10条那个鱼。”

  最后,丁共丰买了他的10条短尾流金,同时还搭配着买了几百条其它品种的金鱼。李波平利用短尾流进吸引来不少客户,同时让他的其他金鱼也源源不断走出了国门。

  近几年,我国金鱼养殖户不断增多,金鱼品种的更新换代也越来越快。半年以后,李波平的短尾流金已经成了市场上的大路货,但与此同时,李波平又有了新的招牌--- 三色镏金。对于这个招牌鱼的技术,李波平始终守口如瓶。

  记者:“它由哪两种鱼杂交出来的 你怎么知道两种鱼杂交出来是什么鱼呢?”

  李波平:“那我们这个行业的东西,有些东西不能透露,这个三色它是从,这个过程不要说了。”

  技术员:“三色琉金我们起初的时候,是用白琉金跟青琉金配种,配种出来的话,第二年的话,又慢慢的,又用配出来的第二代品种跟青琉金再杂交,它效果又要转好,现在效果已经算,颜色还算可以的。”

  李波平在培育招牌鱼的同时,扩大了普通金鱼的养殖规模。2007年,他在广州芳村观赏鱼市场租下门面,他的金鱼吸引着新老顾客的目光,来自国外的订单源源不断,1--10月份,销售额累计达到了75万美元。

 

本网编辑:Jasmine




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