荷兰养马人将生意做到中国

荷兰养马人将生意做到中国

荷兰骑术马出口情况
• 营业额：超过1亿1千万欧元
• 88 %的出口马匹销往欧盟以外，其中65%销往美国
• 买家包括希腊船王外孙女雅典娜·奥纳西斯和布鲁斯·史普林斯汀
• 对中国的出口额在过去四年中从21000 欧元上升至180万欧元

数据来源：荷兰经济部和中央统计局（2010）

一个中国人骑在一匹盛装舞步马上，这听起来还有些奇怪。然而这一运动却正在中国二、三十岁的白领中快速兴起。对以高品质而著称的荷兰养马场来说，这正是一个市场缺口。荷兰格罗宁根省马润姆（Marum）市的养马人们在中国生意已经做得相当不错了。“中国人有一种巨大的动力。”

荷兰格罗宁根省的马润姆市以饲养高品质的马术马而著称。这里每平方米拥有全国最多的马匹。赫拉德·阿尔克马（Gerard Arkema）和奥迪利亚·阿尔克马（Odilia Arkema）夫妇是这里一家“De Haarhof”盛装马步养马场的主人。2009年，该省政府敦促养马人创建一个基金会来推广该地区养马行业，于是赫拉德·阿尔克马就成了这个基金会的主席。

在马润姆，到处都可以看到指向骑术学校和养马场的指路牌。而在北京，景象完全不一样。出租车司机为寻找一所骑术学校，要开过一条又一条的崎岖小路，最后在一条土路的尽头才能看到几个马厩。

新市场
“荷兰因其最优质的马匹饲养而闻名遐迩”，阿尔克马在马厩边的厨房里说道。“例如获得多项国际大奖的盛装马步马Totilas。由于经济衰退，美国市场垮了，因此我就去寻找新的市场。”

在某次会议中，有人建议中国市场。那里有着越来越多的有钱人。此外，中国人的观念也在改变：他们不需要仅仅是努力工作，他们还可以在业余时间有兴趣爱好，享受他们的金钱。“像骑马这样的西方运动也可以彰显他们的地位。”

中国市场既有优点也有缺点：中国没有盛装马步或马术场地障碍赛的传统。整个中国仅有200所马术学校，而荷兰则是中国的十倍。 “我们都习惯于让我们的孩子很早就开始学习骑马”，赫拉德·阿尔克马说。“尤其在乡村，孩子们在很小的时候就有了自己的小马。”

从头学起
而在中国，主要是大城市中二、三十岁的人希望学习马术或盛装舞步。因此他们必须从头学起，但是他们都很有动力。

从北京骑术学校的露天训练场上你就可以见证到这一点。当一名年轻女子正在无休止地练习跳跃障碍的时候，一名小女孩正在努力练习掌握英式骑乘。教练则用一根长绳牵着她的马转圈。

这名小女孩刚刚在马鞍上做错了一个动作，但她没有放弃。她的父亲在一旁静静地看着。他告诉我们，他五岁的女儿每周都来上私人教练教授的马术课，学费每小时200元。“不贵”，他说道，“高尔夫要贵得多。”这位父亲在一家电信公司做营销工作。

进口
在这所骑术学校里有几匹来自马润姆的马。驯马师李伟（音译）和他的伙伴在去过格罗宁根后购买了它们。“所有我们的一百匹马都是进口的”，李伟说。

“它们来自德国、荷兰、法国和我曾多年那里的警方工作过的匈牙利。我们面向初级骑手。我们不需要最顶级的马。它们只要可靠还有健康就行。这里还没有很多合格的兽医。”

李伟叫来一位从马厩出来的男人。他是一位兽医。他很自豪地展示他一整箱用来针灸的针。如果马感冒了， 这位兽医就会将药酒浇在它的腰上”，李伟介绍说。“然后他在那里点上火但不让马感到疼。第二天他在这个地方针灸，然后马就好了。”

有利可图
赫拉德·阿尔克马已经去过中国几次，但仍然常常因这里发生的事而吃惊。例如，这里一家骑术学校忘记从蒙古一家工厂订秸秆，以至于马厩里四个星期都没有护盖物。

相反中国人在马润姆看到奥迪利亚·阿尔克马和她的女儿在马厩里清扫粪便时目瞪口呆。因为在中国，这可不是女人干的活，他们会让（很多的）马厩工人干。

和中国人做生意对双方而言都是有利可图的。一匹荷兰的盛装马步或障碍赛马的价格在一至两万欧元之间。再加上运输、75天隔离（荷兰30天和中国45天）、血液检测和护理的费用，一共约1万5千欧元。“相当的贵”，李伟说。“如果我们将马以5万欧元的价格转卖，我们就可以盈利。”

李伟觉得荷兰人是很不错的生意伙伴。然而他还是强调，在中国做生意，关系是关键，投桃报李，礼尚往来······

阿尔克马对此心领神会：“我必须尽快再去一次北京。”不过他近期还要去趟俄罗。

来源：荷兰国际广播电台

发表于 : 18 August 2011 - 11:02am | By Jolan Douwes