广东水族用品制造商

中国广东省是中国水族产品的主要生产基地，广东制造的水族产品在中国市场占绝大部分份额，中国市场大约70%的水族用品是由广东生产的，随着中国水族用品消费市场的不断扩大，以及越来越多海外买家采购中国生产的水族产品，一些广东水族用品制造商的公司规模发展得越来越大。

数量及分布

目前广东省大约有50多家水族用品生产商，其中有5家制造商的雇员人数在1000人以上，其余工厂雇员人数普遍在30-400人左右，规模较大的制造商都能提供较齐全的水族系列产品，规模小的厂家则专注于生产单一产品。

广东水族用品制造商主要分布在中山、广州、佛山、潮州等城市。中山、潮州以生产水族电器闻名，从这里生产的水族电器占中国市场的绝大部分份额。其中规模较大的企业如振华及创星设厂在中山，而日生、海利设厂在潮州。广州、佛山主要生产鱼缸配件及装饰品，例如知名的人造珊瑚生产商得亿，背景画的生产商伟澳都是在广州设厂。

从2003年开始，广东水族用品制造商的数量有上升趋势。一方面，一些业内的代理商和批发商也加入制造行业；另一方面，其它行业的公司也把触角伸进水族业。例如，生产灯饰的厂家会增加生产水族灯，生产动物食品的公司则尝试生产鱼粮。

厂家的位置分布也发生相应的变化。小部分广州的厂家已将厂房搬移到佛山，而潮州的厂家则在深圳开设分厂。例如总部在潮州市的日生，2003年在广东深圳市开设了近40000平方米的工厂。

主要品牌

在中国的水族用品市场，知名的本土品牌绝大部分来自广东水族用品制造商，JEBO,RESUN,AA牌水族箱，RESUN,ZHENHUA,BOYU,Hailea,CHOSEN水族电器，
YINSHENG加热棒，WEIYE背景画和鱼捞，CLEVER FISH 鱼粮都是深受中国观赏鱼爱好者的喜爱和信赖的品牌。其中振华公司是广东省的名牌企业，振华的商标JEBO被广东省政府评为广东省著名商标。  RESUN，Hailea，BOYU 是广东省的高新技术企业。

绝大多数广东的水族用品制造商都非常重视自己品牌在中国本土市场的推广，例如日生集团，通过成立广东日生跳水俱乐部的方式来推广自己的品牌，在2004年雅典奥运会，为中国国家队共获得三块金牌的广东人劳力诗小姐和杨景辉，胡佳先生都是广东日生跳水俱乐部的成员。

市场推广

由于中国水族市场庞大的缘故，绝大多数的制造商都把中国市场作为首要目标市场，他们在开拓好本土市场的基础上，再积极开拓海外市场。
规模较大的制造商设立独立的出口部门，这些公司在收到海外买家的询盘时，往往能及时答复，并能很快和买家达成交易。而小规模的公司因为缺乏外贸专业人才，不熟识出口的操作，不懂得外语，即使这些制造商能生产很好的产品，当他们收到海外买家的询盘时，往往不能及时答复，甚至放弃答复。因为不熟识出口操作及语言的缘故，绝大多数的小规模制造商都将自己的产品卖给中国的贸易公司或海外的华人，通过他们出口。

绝大多数的制造商通过参加展览会的方式去推广他们的产品，一些活跃的，有实力高质量出口制造商则同时在国外的专业贸易杂志登刊广告的方式去拓销他们的产品。

质量及创新

在中国，普遍的消费者都认为能出口的产品意味着高质量。中国消费者往往很信赖中国出口企业的产品。近年来，随着中国消费者生活水平质量不断提高，中国人对高质量的产品需求越来越大，同时由于企业之间竞争激烈，这些因素导致制造商们越来越注重生产高质量及创新的产品。规模较大的企业往往比较注重产品创新，出口企业较内销企业更注重创新。

广东省以制造业闻名全球，广东水族用品制造商们生产的产品基本能满足海外买家一站式的采购。同时，广东人崇尚商业，讲究信誉，注重实干，是值得信赖的合作伙伴。

作者：黎名凡 ( 中宠网)

英文版登刊在PETS International Magazine 2005年第二期
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