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纯种宠物投资门槛较高 穿越投资雷区

日期:2005年9月2日

由于纯种宠物的投资门槛较高,饲养者专业知识欠缺,不少投资者都在进入这个行业的初期吃过大亏,很多人也曾经折腾到倾家荡产。

  根据一般规律,当一国人均国内生产总值(GDP)达到3000到8000美元之间时,宠物行业就会快速发展。目前中国一些大中城市已经达到这个水平。因此,尽管各大城市都执行了严格的宠物饲养限制条例,实际上宠物保有量近年来却有增无减。当前从宠物贩卖上得到的利润似乎不像前几年那么丰厚了,但是,爱养宠物的人在逐年增多,依靠繁殖宠物赚钱依然是个很好的途径。

  有人算过这样一笔帐:一条优良品种的幼犬如果是1万元买进,半年后基本上就可以开始繁殖,一次婚配的价格大概是3000元,但犬类一胎至少可以产下2个幼崽,一年内至少可以得到4只幼犬,按一只5000元的价格卖出,第一年就可以收回全部投入,从第二年开始就可以盈利。

  在宠物饲养种类方面,仍以体型较小的猫狗为主。以宠物狗为例,小型犬有北京犬、西施、巴哥、斗牛和新品种雪纳瑞、贵妇等。随着一些经济实力较强的人向郊区转移,生活空间扩大,一股饲养大中型犬的热潮也开始出现,如德国牧羊犬、大麦町、拉布拉多等烈性犬。

  同时,纯种的猫、狗等宠物正逐渐扩大其市场份额。今年28岁的郭强养了一只纯种的大麦町犬。而在几年前,他在养狗时是不太挑剔品种的。郭强说自己曾养过“非纯种宠物”,但它们有太多诸如性格、病史之类的不确定因素,需要人们花很多时间、精力去了解、适应,不太适合每天工作量很大的都市人。

  所谓“纯种宠物”,其实就是符合国际上相关机构,如美国狗会、欧洲国际狗会、英国狗会所制定的评判标准的宠物。它们是上百年来专门为陪伴人而一代代繁育的宠物,血统纯正,基因稳定,有专门的饲养规则,其固定的特性、生活习性,以及温顺、喜欢依赖人的性格,适合现代都市人的生活。

  与出售普通宠物相比,纯种宠物的投资更像个暴利行业。由于饲养困难,成本较高,很多纯种犬还没有出生就已经被人预订了,有些品种一只幼崽的价格就高达十几万元。但获利越丰厚,风险也就越大。以纯种犬为例,其前期投资至少要在20万元以上,其中包括购买种犬的费用、饲养种犬的人力支出、食物和犬舍开销以及医疗费用等。

  由于纯种宠物的投资门槛较高,饲养者专业知识欠缺,不少投资者都在进入这个行业的初期吃过大亏,很多人也曾经折腾到倾家荡产。

  郝凤梅现在是重庆成立最早、规模最大的一家宠物公司的老板,但投资初期曾遇到过很多困难。1999年,郝凤梅和一位台湾人结了婚。婚后,她辞了职,准备和丈夫一起到台湾定居。在台湾,她被装修精美的宠物店所吸引,并由此产生了在重庆开设宠物商店的念头。

  说服丈夫取消在台湾定居的计划后,郝凤梅报名参加了一个为期3个月的宠物美容培训班,仅培训费就花去了2万多元。随后,她开始从宠物杂志上寻找自己中意的宠物品种。开始她选中了苏格兰牧羊犬等大型犬,但丈夫提醒她,大型犬需要的活动范围很大,一般的家庭很难提供这样大的空间;大型犬吃得多拉得多,饲养比较困难;而且,大型犬繁殖能力强,一胎能生十几个,很容易把市场价格压低。

  听从丈夫的建议,郝凤梅开始把眼光转向小型犬。她最后选中了马尔吉斯犬。这种狗体形小,纯白的长毛垂在身旁,非常漂亮。她决定从幼犬的繁殖开始,在重庆建立一个幼犬繁殖基地,还在当时重庆最大的西物宠物市场租了一个门面,花2万多元装修好,只等台湾种犬的到来。

  随后,郝凤梅在台湾一个种犬繁殖基地购买了价值近20万元的种犬,并委托一家运输公司运回重庆。为了安全,郝凤梅专门考察了这家运输公司的信用。不料,回到重庆左等右等,这批犬却迟迟没有抵达重庆。等她和那家运输公司联系,发现对方已经音信全无。绝望之下,郝凤梅不得不沮丧地承认自己被对方骗了,价值20万元的狗和几万元的运费全部泡了汤。

  几十万元就这样没有了,装修好的门面没有了用武之地,让郝凤梅心疼不已。

  投资雷区一:运输陷阱

  毫无疑问,郝凤梅闯入了宠物投资的雷区,而运输途中产生的危机的确是繁殖纯种宠物的一个死穴。目前在世界名贵犬中,排名前几位的基本都是出自中国血统,如最凶猛的藏獒、最具贵族气质的北京犬、外表最有个性的沙皮、最倔强的松狮等,无不让世界为之震撼,但这些种源经多年流失,现已基本为他国或地区所控制。中国大陆要想得到这些纯种宠物,大多只能从港台甚至国外引进,其中一旦出现差错,投资者的前期投入便会毁于一旦。

  雷区固然凶险万分,但只有绕过雷区,才能看到投资盈利的希望。河南开封的刘学忠就是这样一个勇者。与其他人选择的宠物不同,刘学忠看中的是有“东方神犬”之称的藏獒。

  藏獒是世界著名的大型猛犬,原产于我国青藏高原,其性格刚毅,力大凶猛,是世界上惟一敢与野兽搏斗的犬,因此被赋予“东方神犬”的美誉,在西藏被称为活佛的坐骑。藏獒虽然凶猛,但对主人却特别忠诚,为藏民护牧、看家、守院。

  1984年,刘学忠偶然在一本书上看到了一幅藏獒的图片,这种强壮威猛的神犬一下子吸引了他。从1984年开始,他和妻子数十次进藏寻找纯种藏獒。进藏寻獒是一件拼体力、拼意志、拼精神的事情,其中的艰辛曾让许多人半途退缩。而刘学忠却是一个执著无畏的人。他和妻子的足迹留在了甘肃、青海、西藏许多人迹罕见的地方。

  一次,刘学忠在那曲的一个牧民家里发现一只藏獒,是一条通身黑的母犬,其肩高就达到70厘米,他花5000元钱买了下来。两人为狗做了一个大铁笼,焊在客车顶上,满心欢喜地准备回家。谁知途中意想不到的事情发生了。

  上车后,十几天寻找藏獒的辛苦与劳累化成困意向他们袭来,两人不知不觉都睡着了。车到中途,有人建议下车休息一下,刘学忠就买了点吃的打算喂喂车顶上的藏獒。谁知这时车顶只剩下了一个空空的铁笼,藏獒不知什么时候挣开笼子跑掉了。夫妻俩惊呆了。车走了这么长时间,再回去找是不可能的,两人进藏2万多元的花销和欢喜之情瞬间化为了泡影。

  化解风险秘诀:前期准备

  相对于郝凤梅和刘学忠这样的早期投资者,新入行的投资者遇到运输风险的可能性会略小一些,但风险仍然不可避免。像郝凤梅第一次上当时,完全是因为她把价值20万元的种犬选择了一次性运输,这难免会让运输公司见财起意,干脆“挟犬蒸发”。因此虽然她在选择运输公司前对公司的信用进行过调查,但危机仍无法避免。

  据专家建议,对于这种数额比较大的活体动物运输,在选择货运公司时最好找业内顶尖有信用的大公司,以加大对方的违约成本;另外,可以选择分次分批的运输方式,将可能出现的损失降到最低限度。同时,也可以与货运公司约定违约责任,寻找第三方担保等等。

  投资者要保持在宠物领域的竞争性,就必须从国外不断地引进新品种,或者从国外引进品质好的品种,这样,宠物的“质量”才有保证。了解一些宠物空运的知识必不可少。事实上,从国外引进的纯种宠物绝不会只身入境,血统证、检疫证等一系列的证明都少不了。而且纯种宠物的长途运输特别是空运,有很多严格的要求,如必须过四大“关口”,即健康关、性格关、食物关和运输关,考核宠物适应长途运输及未来环境的能力。宠物在空运时要集中放在供氧仓,以免因氧气不足而死亡;由于长时间处在封闭的环境中,某些宠物如犬类、鸟类等会变得情绪焦躁不安。还有因为宠物自身体质的原因,某些超小型宠物,如像“吉娃娃”犬就不适合长途运输。

  这些都是投资者在运送前需要根据宠物的自身情况认真确定的。如果没有相关知识而盲目投资,很可能像郝凤梅这样遭遇投资初期的失败。而要掌握这些信息并不难,多与专业宠物运送公司联系,询问航空公司的相关规定和对宠物福利的保护程度,都可以大幅度地减少运输途中宠物生病甚至死亡的悲剧。

  投资雷区二:健康危机

  两手空空回到家的刘学忠夫妇,没有多久就决定再次进藏寻找藏獒。幸运的是,这次他们找到了比上次走失的那只藏獒更加漂亮的纯种母藏獒,而且当时这只藏獒还怀着小狗。这让夫妻两人欣喜若狂。藏獒的主人显然很懂行,给他们开出的一口价是12万元,让两人大吃一惊。当时两人在河南的房子已经变卖了,手头根本凑不齐这些钱。但千金易得,一“犬”难求。抱着这种想法,两人决定孤注一掷,把仅有的财产——汽车卖掉,又跟朋友借了几千元钱,才带着狗回到了两人在河南的出租屋。

  本来以为这下看到了希望,谁知这只藏獒却死活不吃东西。刘学忠为它买来大骨头、大肉,但倔强的藏獒仍然什么都不肯吃。两人眼看着它身体一天天衰竭,却束手无策。最后,这只花费12万元买下的藏獒没能活过一个月,小藏獒也胎死腹中。心如刀绞的夫妻俩不得不面对身无分文的生活窘境。依靠向亲戚朋友借钱,他们坚持了下去。

  此后,夫妇二人认真详细地研究了藏獒的生活习性、防疫方法,逐渐掌握了藏獒犬的饲养方法,在随后的进藏寻獒行动中,他们带回来的獒犬再也没有死过,并且成功地繁育出了纯种的藏獒幼犬,终于过上富裕的生活。

  据刘学忠介绍,一只优秀藏獒2003年售价为3万元,2004年达到5万元,2005年仍呈上涨趋势,品质特别棒的幼犬一出生就能卖到10万元左右。但同国际市场相比,这个价格远远落后,同样一只藏獒国际市场价格能高达几十万元人民币。

  活体的纯种宠物投资,面临的最大风险就是宠物死亡。因为与普通宠物不同,纯种宠物特别是种猫种犬等的价格相当高,常常是一条狗相当于一辆车的价格,一旦死亡对投资者的经济打击和心理打击都很大,还会面临宠物断档、无法后续的危险。

  宠物健康的杀手除了水土不服外,还有各种常见传染病的侵袭,如猫瘟、各种疫症等。遭遇传染病打击的群养宠物,其打击将是毁灭性的,会大大损伤投资者的元气。北京的纯种猫饲养者徐志新就经历过这种打击。

  2000年,徐志新已经在北京的纯种猫市场上占据了重要位置。他饲养了七八十只纯种猫,这个数量在当时的北京地区很少有人能出其右。在一间15平米左右的房子,摆了高高的四层笼子,每个笼子里有二三只纯种猫,购买和参观的人络绎不绝。

  正当徐志新踌躇满志地要把自己的猫生意做到最好时,他发现有几只猫出现了发烧的症状,由于业务太忙,徐志新没有特别照料。后来别的猫也开始出现这种症状,终于有一天,猫开始大面积感染并死亡,一下子死了20多只。

  经过医生诊断,生病的猫得的是猫瘟。徐志新赶紧把猫进行隔离、治疗。但还是太晚了,一个星期后,小屋里所有的猫无一幸免。五六年积累起来的事业付诸东流,徐志新坐在地上发呆,脑子里一片空白。

  总结这次教训,徐志新觉得当时全军覆没的原因主要还是自己的防护措施不当。当时市场上各种动物都有,难免有一些顾客摸过病猫后再摸自己的纯种猫,产生交叉感染。再加上饲养环境过于狭小,病毒很快就会蔓延,导致不可收拾的后果。2001年,徐志新退出了市场,向朋友借了3万元钱,在一个不太繁华的地段,开了间猫铺。好在天无绝人之路,在一些买家的帮助下,他迅速东山再起,并再次在市场上站稳了脚跟。

  化解风险秘诀:防患未然

  与饲养纯种犬的投入相比,纯种猫以及鱼类、鸟类、龟类等小型宠物的投资要小得多。但由于这些宠物大多集中饲养,产生疫病并发生大面积传染的可能性很大,由此全军覆没的损失并不比一只纯种犬的价值低。据徐志新介绍,饲养纯种猫的费用很低,只有疫苗、食物等有限的几项支出,其主要风险就来自于容易发生大规模的猫瘟。为此,他特别咨询了相关专家,根据专家的提议改善了猫舍的通风和卫生环境,一旦发生个别猫感染的情况就迅速加以隔离。

  对于纯种宠物的饲养者而言,掌握相关的免疫方法、宠物自身的健康知识、可能发病的前期症状、水土不服情况的解决手段等,都能有效降低宠物死亡发生的比率,保证投资效果。

  投资风险三:营销风险

  在丈夫的鼓励下,因为运输问题遭遇挫折的重庆女子郝凤梅决定重整旗鼓,再战江湖。她再次选好了约克夏、白色雪纳瑞等犬种,并委托妥当的公司运输到了重庆。总结上次的教训,她这次找了个每月租金只要200元的门面。这次她没有急着装修,希望等一切齐备了再扩大规模。

  然而,这次创业同样没有成功。2000年时,重庆的宠物价格下跌的特别厉害,几十元钱就能买一只狗,而郝凤梅的狗每只价格都在几千元甚至上万元,宠物市场上几乎没有人购买她养殖的高档犬。

  经过一番冥思苦想之后,郝凤梅想到了一个置之死地而后生的办法——在重庆最热闹的地方开一家宠物商店。她把这次当作自己的最后一搏,如果这样也不行,那只能证明自己当初决定发展高档犬生意的想法错了。

  支付了每月4500元的租金,郝凤梅租下了解放碑的一处铺面。在这里,郝凤梅不仅出售幼犬,开展犬只的美容服务、配种服务,还顺带销售一些宠物用品,诸如沐浴液、宠物食品、宠物服装等。刚开始,贵宾犬美容一次的价格是120元,包括洗澡、修剪毛发等,如果要染色,还得另外加钱。即使这样,慕名前来为自己的爱犬修剪毛发、染颜色的顾客仍多得不得了,有的时候还要排队。这条路走对了。

  销售纯种狗和一般的商品不同,有些人在郝凤梅那里买了狗,狗回家后不几天就生了病,有些还不幸夭折,顾客自然找回商店说理。郝凤梅说,这种事情最说不清楚了,因为狗是活的动物,顾客如果饲养不当,或者和其他病狗有接触,都容易被传染上疾病。为了防止这种事情再发生,郝凤梅想出了一个主意:买狗之前先签协议。协议的内容约定了买卖双方的权利和义务,卖方在销售的时候,必须让顾客观察清楚狗狗的进食和排泄是否正常,当场测量狗狗的体温,并且到专业的医院检测狗狗有没有犬瘟热、细小病毒等。如果顾客愿意,可以把狗狗寄放在商店里,3天以后再接回家。如果在这3天之内出了任何问题,都由卖方承担。除此以外,其他风险由买方自行承担。这样一来,扯皮的事情再没有了,她的生意自然更加红火了。

  化解风险秘诀:另辟蹊径

  纯种宠物的销售与普通宠物不同。近些年,纯种猫的数量和品种大增,但客户群的增长速度却十分缓慢。要想长期发展这个项目,商家必须积极开拓新的市场。

  徐志新在饲养纯种猫上就有一个独特的方法:就是把自己比较好的种猫让爱猫人士代养,自己提供所有开销。为了增加寄养者的积极性,每次种猫生产后,徐志新就送给这些人一只小猫。这虽然比雇人饲养纯种猫的成本高些,但小猫受到精心照顾后,个个都精神抖擞、跟人更亲近,价格自然卖得比以前好。把种猫分散养殖最大的好处就在于可以降低养殖风险。到现在,他分给养猫爱好者的纯种猫已经达到了300多只,仅3年多的时间,他成了一个没有养殖基地的养殖大户。

  这种另辟蹊径的做法绝对是宠物经营的好主意。徐志新敢于这样做,主要源于他对爱猫人士的信心。因为养猫不用办户口,许多养纯种猫的人都会逐渐增加养猫的数量。虽然,在前些年买纯种猫的消费者范围小,但与这些消费者建立长期联系会抓住他们反复购买纯种猫的商机。可这还只是商机的一部分。这些爱猫族的猫到了发情期,还会委托徐志新找同样品种优秀的纯种猫配对,这也成了他近两年的主要业务。

  跟随徐志新养猫的冯岩,也是在经营上较有特色的一位。和小徐不同的是,他既没有开店,也没有建立专门的猫舍,就在70多平方米的家里,养了11只暹罗猫。

  别小看这几只猫,除去1年近1万元的猫粮钱,这些猫一年能繁殖100多只小猫,能为冯岩挣到十三四万元。北京纯种猫市场另一位较有名的张奇,也有自己的饲养重点,用他的话来说,选择有人缘的猫是最重要的。一只名为“云豹”的银色英国短毛猫,就是张奇最为引以自豪的一只,它不仅长像靓丽,是一个名牌猫粮的模特,而且极有人缘,屡次在猫展上获奖,不少人点名要“云豹”的后代,目前它的后代每只售价都在5000元以上。张奇的猫也通过网站卖到了全国各地。

  对于纯种宠物的经营来说,万变不离其宗的就是要养精品。精品的纯种宠物永远都有市场,而一般的宠物投资价值就很低了。


信息来源:《科学投资》

 



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